佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)
Foshan Nanhai Aluminum Furniture Industry Association
11月5日上午，大瀝鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室謝嘉華、北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司廣東政務(wù)項(xiàng)目副總監(jiān)黃悅陽來訪佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)，與梁晁東秘書長(zhǎng)及眾企業(yè)家就行業(yè)走好線上推廣舉行座談?wù){(diào)研。實(shí)話實(shí)說的經(jīng)驗(yàn)交流和求知解惑的分享，不僅看出企業(yè)也對(duì)抖音等宣傳推廣寄予了厚望，也讓企業(yè)今后如何走好“觸電”的方向把控和學(xué)習(xí)培訓(xùn)有了更多的了解。
大瀝鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦
抖音是很好地宣傳產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，已有不少會(huì)員企業(yè)在做抖音等短視頻，前期達(dá)到了一定的傳播企業(yè)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化質(zhì)量比較高的效果。現(xiàn)在規(guī)則高了，流量越來越少，轉(zhuǎn)化量比較低，大家在短視頻傳播等都遇到了瓶頸期。大家提出：直播要以成品介紹為主，定制產(chǎn)品因?yàn)樯婕暗匠叽纭⒁?guī)格、報(bào)價(jià)等系列問題，客戶在直播間直接下單比較小；而材料因?yàn)閱蝺r(jià)簡(jiǎn)單（鋁錠價(jià)+加工費(fèi)），只要顏色種類可以，直播間就有可能下單。
大瀝鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦謝嘉華表示：通過與大家暢所欲言的交流、傾聽大家的建議和需求，我們了解到全鋁家居行業(yè)發(fā)展和電商運(yùn)營的相關(guān)情況……今后，政府希望與抖音等的緊密合作，提供針對(duì)我們行業(yè)需要的專業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)服務(wù)，通過相關(guān)的扶持力度（如流量、拍攝、直播等培訓(xùn)），能夠最大程度地幫助企業(yè)，幫助這個(gè)新興行業(yè)更快更穩(wěn)的發(fā)展。
字節(jié)跳動(dòng)廣東項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
板式家具和全鋁家居的運(yùn)作是差不多的，只是材質(zhì)上的替換而已。可以考慮為我們?nèi)X家居行業(yè)開一條服務(wù)的專線，從學(xué)習(xí)培訓(xùn)、人員配套、精準(zhǔn)描述標(biāo)簽等，變成如設(shè)計(jì)師的大V分享學(xué)習(xí)活動(dòng)。企業(yè)不要太過依賴視頻去傳播全鋁家居和板式家具的對(duì)比。有沒有不用企業(yè)去拍視頻的方式，也可以得到流量？或者行業(yè)去找校企對(duì)接——正在培育或剛剛認(rèn)證創(chuàng)業(yè)的主播進(jìn)行合作，可能面對(duì)的群體會(huì)更加廣泛，他們所想到的會(huì)比其他大V想到的更多。
黃總表示：通過與各位全鋁家居行業(yè)大咖的交流，學(xué)習(xí)到了不少關(guān)于行業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。全鋁家居作為新興產(chǎn)品、新工藝，需要一定的時(shí)間沉淀推廣和宣傳。希望在今后的合作中，我們共同探索更多有益行業(yè)發(fā)展的方向，把大瀝全鋁家居區(qū)域品牌做上去，內(nèi)容層面的豐富，要依托各企業(yè)家參與到內(nèi)容共創(chuàng)上去。我們也會(huì)有更多的專業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)服務(wù)，幫助大家在抖音、今日頭條和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展賦能。
黃總還結(jié)合定制家具，分享了其宣傳推廣的做法：付費(fèi)流量和免費(fèi)流量相結(jié)合，把產(chǎn)品展示拍成短視頻在抖音——今日頭條等平臺(tái)播放，付費(fèi)流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高；不會(huì)單純做產(chǎn)品介紹，直播間線上買代金券，代金券在線下門店消費(fèi)，意愿更強(qiáng)烈，營銷方向更精準(zhǔn)；通過大型家居市場(chǎng)全國連鎖（如居然之家），邀請(qǐng)網(wǎng)紅+網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師，到展廳做促銷活動(dòng)；每一個(gè)視頻，平臺(tái)都會(huì)根據(jù)“點(diǎn)贊、播放量、流量詞等”進(jìn)行篩選；把握好投放廣告的時(shí)段，哪個(gè)時(shí)間最好、性價(jià)比高（北上廣深價(jià)格貴，二線城市比較便宜。），容易獲取流量。
全鋁家居行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 亟需多渠道傳播推廣！
全鋁家居亟需更多渠道推廣 讓更多人群知曉！
調(diào)研會(huì)上，大家認(rèn)為：作為家具的“新品類”——全鋁家居，目前占市場(chǎng)家具不到5%的份額，行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)亟需借助多渠道的宣傳推廣，讓更多終端消費(fèi)群體知曉。
政府和協(xié)會(huì)做好大方向的規(guī)劃，建立一個(gè)“大瀝全鋁家居”大號(hào)，宣傳“大瀝鎮(zhèn)是全鋁家居產(chǎn)業(yè)的聚集地，找全鋁家居——到大瀝鎮(zhèn)！”……讓民眾更接地氣了解全鋁家居，大方向把產(chǎn)業(yè)宣傳推廣出去。
協(xié)會(huì)攜手企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，繼續(xù)做好行業(yè)系列團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，做好“大瀝全鋁家居區(qū)域品牌和集體商標(biāo)”宣傳；從某一個(gè)節(jié)點(diǎn)（如櫥柜、浴室柜、陽臺(tái)柜）推廣，產(chǎn)品可以做到墻、柜、門一體化和全屋定制系列，產(chǎn)品具備木制家具的觀感和質(zhì)感，讓一線消費(fèi)者更了解產(chǎn)品（相比木質(zhì)家具的優(yōu)勢(shì)）；組織會(huì)員企業(yè)的參觀交流（如工藝升級(jí)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、抖音推廣等）。
企業(yè)要做好每一公里，特別是要把控好成品家居最后一公里（物流配送和上門安裝等），把大瀝全鋁家居產(chǎn)業(yè)做得越來越好。
行業(yè)對(duì)于短視頻傳播的難點(diǎn)？
一、全鋁家居企業(yè)對(duì)抖音等短視頻推廣的專業(yè)知識(shí)很薄弱，流量從哪里來？能帶來什么效益？
二、行業(yè)做抖音沒有做得特別好的企業(yè)，原因是缺乏對(duì)抖音規(guī)則的了解。
三、做抖音，對(duì)做成品家具的有幫助，因?yàn)楹芏嘤脩舳枷矚g在抖音等搜索查看，再到店去體驗(yàn)。但拍攝和剪輯等關(guān)系到如何吸引客戶，針對(duì)材料的產(chǎn)品場(chǎng)景和呈現(xiàn)都不同，成品的呈現(xiàn)又不同？
四、定制家居在線上交易很難，因?yàn)樯婕暗骄€下咨詢、量尺等等服。
通過“全鋁家居行業(yè)觸電”研討會(huì)，企業(yè)對(duì)于抖音等線上+線下相結(jié)合的宣傳之路有了更深入的了解。企業(yè)表示：希望政府、協(xié)會(huì)做好行業(yè)發(fā)展的前期規(guī)則的同時(shí)，能提供抖音內(nèi)容、抖音流量、付費(fèi)推廣等學(xué)習(xí)培訓(xùn)指導(dǎo)；行業(yè)的未來，要抱團(tuán)發(fā)展，以標(biāo)桿力量和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展；全鋁家居的未來，需要更多渠道的推廣和傳播，讓更多的人群關(guān)注行業(yè)的發(fā)展、了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)！
參加研討的會(huì)員企業(yè)有（排名不分先后）：
佛山市譚龍建材有限公司
佛山市贏客鋁業(yè)有限公司
佛山市鉑芬家居科技有限公司
佛山市燁百鋁材科技有限公司
佛山世尚百年科技有限公司
佛山市廣涵鋁業(yè)有限公司
佛山市南海區(qū)德奧羅蘭鋁材有限公司
佛山市金旺林鋁業(yè)有限公司
廣東德派克家居科技有限公司
佛山市南海區(qū)哲睿鋁材有限公司
佛山市鑫宏計(jì)鋁業(yè)有限公司
佛山市銳鎂鋁業(yè)有限公司
廣東鋁派建材有限公司
地址（Add）：
佛山市南海區(qū)大瀝鳳池裝飾材料市場(chǎng)二期C4座2層
（全鋁家居交易中心）
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